Všestranný kurz pro makléře

V tomto modulu se studenti seznámí se srdcem realitního světa. Začneme zkoumáním historie a vývoje realitního trhu, což nám poskytne kontext pro současné trendy a dynamiku. Studenti se detailně seznámí s různými typy nemovitostí, jejich charakteristikami a specifiky, které ovlivňují jejich hodnotu a poptávku. V modulu jsou probrány klíčové faktory, které ovlivňují pohyb cen nemovitostí, což studentům umožní pochopit, jak externí a interní faktory ovlivňují tržní hodnotu nemovitosti. V závěru modulu studenti získají vhled do aktuálních tržních trendů a budou schopni předpovídat budoucí vývoj na základě historických dat a současných indikátorů.

Legislativa a právo hrají klíčovou roli v každé fázi realitní transakce. Tento modul je navržen tak, aby studentům poskytl podrobné pochopení právních aspektů spojených s nákupem, prodejem a vlastnictvím nemovitostí. Představeny budou základní právní dokumenty, které jsou součástí každé realitní transakce, a bude vysvětlen jejich význam a důležitost. Studenti se naučí o různých právních formách vlastnictví, a jak tyto formy ovlivňují práva a povinnosti majitelů. Modul také pokrývá otázky spojené s nájmem, včetně práv a povinností nájemců a pronajímatelů.

Oceňování nemovitostí je jedním z nejdůležitějších aspektů práce realitního makléře. V tomto modulu se studenti naučí, jak správně a objektivně stanovit tržní hodnotu nemovitosti. Studenti se naučí, jak správně analyzovat nedávno prodané nemovitosti v dané lokalitě, aby mohli lépe určit cenu nemovitosti svých klientů. Dále se zaměří na to, jak různé faktory, od polohy až po stav nemovitosti, ovlivňují její hodnotu. Studenti také získají dovednosti v oblasti analýzy tržních trendů a jejich vlivu na hodnotu nemovitostí.

Koupě nemovitosti často vyžaduje více než jen hotovost v kapse. V tomto modulu se studenti seznámí se světem financování nemovitostí. Začneme zkoumáním různých typů hypotečních úvěrů, jejich struktury a specifik. Studenti se seznámí s postupy a kritérii bank při posuzování žádostí o úvěr a naučí se, jak klientům pomáhat připravit optimální žádost. Studenti dále získají vhled do rizik spojených s různými formami financování, a jak tato rizika minimalizovat.

V tomto modulu se zaměříme na praktické aspekty práce makléře. Studenti se seznámí s různými nástroji a technologiemi, které jsou v dnešním realitním světě nezbytné. Od sofistikovaných CRM systémů pro správu klientů až po nástroje pro virtuální prohlídky nemovitostí – vše je navrženo tak, aby studenti byli vždy o krok napřed ve své praxi. Studenti také získají dovednosti v oblasti analýzy trhu, což jim umožní identifikovat příležitosti a rizika pro své klienty.

Komunikace je klíčem k úspěchu v jakémkoli obchodním odvětví. V oblasti realit je nicméně tato oblast zvláště kritická. Tento modul je zaměřen na vývoj silných komunikativních dovedností a schopnosti budovat a udržovat vztahy s klienty. Studenti se naučí, jak efektivně komunikovat s různými typy klientů, od těch, kteří hledají svůj první domov, až po zkušené investory. Studenti získají vhled do toho, jak vytvářet důvěru a loajalitu u svých klientů, a jak řešit konflikty a nesrovnalosti, které mohou v průběhu transakce vzniknout

V dnešní digitální éře je marketing v realitním oboru nezbytným nástrojem pro úspěšnou kariéru makléře. V tomto modulu se studenti seznámí se základy a strategiemi marketingu nemovitostí. Od tradičních metod, jako jsou tištěné reklamy a prohlídky, až po moderní digitální nástroje, jako jsou sociální média, e-mailový marketing a optimalizace pro vyhledávače. Studenti se naučí, jak vytvářet poutavý obsah, jak cílit na správnou skupinu zákazníků a jak sledovat a analyzovat účinnost svých marketingových kampaní.

Katastr nemovitostí je základním pilířem realitního sektoru, a proto je nezbytné mít s ním důkladné zkušenosti. V tomto modulu se studenti seznámí s funkcemi a strukturou katastru, postupy při registraci nemovitostí a právními aspekty spojenými s vlastnictvím nemovitostí. Studenti budou procházet různými typy vlastnických listů, budou probírat, jak je interpretovat a jak je využívat při své práci. Studenti se také naučí, jak vyhledávat informace v katastru, a jak řešit různé problémy či nesrovnalosti v zápisech.

Praktická zkušenost je klíčová pro každého realitního makléře. V tomto modulu se studenti zaměří na skutečné transakce a procesy spojené s nákupem a prodejem nemovitostí. Od prvního kontaktu s klientem, přes prohlídky nemovitostí, vyjednávání a až po uzavření smlouvy. Studenti se naučí, jak řešit různé výzvy a komplikace, které mohou během transakce vzniknout, a jak zajistit, aby byly všechny strany spokojeny. Studenti budou také procházet různými dokumenty a smlouvami, které jsou součástí transakce, a naučí se, jak je správně vyplňovat a interpretovat.